Estrategia de marketing: cómo defender nuestra marca frente a acciones copistas

Danone ha tenido que desarrollar una potente estrategia de marketing para defender sus últimos productos estrella: Danonino, Activia y Actimel.

La ventaja competitiva de la multinacional láctea, sin embargo, fue fácilmente copiable (chineable): aparecieron los copistas y desarrollaron estas acciones, como indica José Ignacio Gafo Gómez-Zamalloa en los blogs del IE:

• Con un envase muy parecido (con lo que el cliente podría llevar a pensar que se lleva un producto Danone cuando no lo hace).
• Con marcas de la distribución. Pues se puede pensar que uno se lleva un producto Danone, al asumirse que es éste el que lo fabrica para la cadena en cuestión.
• Con un claim semejante.

¿Cuál debe ser la estrategia de marketing para responder a estas acciones? Danone ha apostado por dos mensajes claros:

• Que tenga mucho cuidado de no equivocarse de marca.
• Que si se lleva un producto no Danone, que tenga claro que no tiene los beneficios del original

¿Por qué no asesinar a tu competidor?

Freakonomics, un blog de The New York Times, se hace la siguiente pregunta: Why Don’t Business Leaders Assassinate Competitors? Creo que la respuesta es fácil. Afortunadamente, creo que los ejecutivos que alcanzan el éxito lo hacen porque son buenos líderes y creen en el equipo. ¿Cómo se logra el liderazgo? Siendo ejemplarizante.

¿Google se convierte en productor?

En Denken Über reflexionan sobre la paradoja que plantea Google con el lanzamiento de Google Knol. Hasta el momento, el foco de la compañía era distribuir contenidos y derivar tráfico a esas fuentes de información… Ahora, la propia fuente de información es Google con lo que el resto de negocios deben perder tráfico y capacidad de monetización. Para el buscador es el negocio perfecto, ¿pero será sostenible?